Pinduoduo

Pinduoduo построил своё положение на групповых покупках и агрессивных ценах, добравшись до пользователей малых городов и сельской местности, которых устоявшиеся платформы обслуживали хуже.

Механика группового выкупа — цена ниже, когда несколько покупателей объединяются, — превратила покупку в социальное действие, расходящееся через WeChat: именно так платформа выросла так быстро без сопоставимого рекламного бюджета.

С тех пор она вышла далеко за рамки исходного позиционирования, а её сельскохозяйственная цепочка, связывающая фермы напрямую с потребителями, стала существенной частью бизнеса.